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如何给你的销售团队打鸡血?
发布人: 海燕论坛游戏 来源: 海燕论坛游戏平台 发布时间: 2020-06-20 13:33

  对于销售来说,总有一股恒定的压力在驱动着结果。因为每个月初,再的业绩也将归零,大家又站在了同一起跑线上。而确保销售团队业绩达标无疑是任何企业成功的关键。

  但你是否已激发出团队所有销售人员的潜能?什么能够激励那些销售精英想要卖的更多,又是什么能够激励普通销售想要变得好一点,再好一点?

  激励销售团队的一个有效方法是让销售人员参与决策。大多数企业的决策是在“真空”下产生的,但如果销售收益对于业务增长至关重要,你需要找到一种方法,让销售人员参与到部门决策的制定中,让他们有主人翁的意识,而不仅仅是作为销售而存在。

  让销售人员出席成功客户会议,参加营销会议,或者在产品和服务的发展方向上考虑他们的意见。这点:是你的销售团队每天奋斗在第一线与潜在客户和现有客户交流。他们的意见对于业务发展常有价值的。

  此外,让你的销售总监/经理等销售领导参与公司决策,能够将他们往公司领导团队的方向发展。他们对于公司的商业模式有很深入的了解,他们有机会为公司作出贡献,届时,你也需要观察他们如何与团队中的其他领导进行互动。

  如果你的团队有值得认可的销售代表,给他们加薪,再给他们一个更高的头衔。确保他们知道你已经看到他们的努力,而这正是他们为什么会升迁的原因。同样,这也是在告诉其他员工如何获得提升的机会,如此,便有助于形成结果导向型的企业文化,未来也能培养出更多的领导力人才。

  对于大多数销售人员来说,获得销售提成及佣金是重要的动力源。然而,从公司业务角度来讲,要想激励销售团队为公司带来更多收益,应该不仅仅关乎。毕竟,如果是绩效的唯一驱动力,那么你的销售团队很可能会已完成的销售配额。

  如今我们生活在一个需要褒的时代,非的励也可能成为促进销售人员承担业务,增加销售业绩的巨大动力。

  这种激励措施可能是简单的礼品卡、一次spa体验,或者一天假期来让销售更好地充电。另外一种给予达成月度销售目标的团队的励就是让你和你的团队集体休假一天,一起参加一个有趣的活动,啥都成,关键是要在一起!因为这是一个激励士气、培养团队并且励每一位佼佼者的绝佳方式。

  跟销售多交流,并经常跟他们接触——不要只把他们视为增加收益的机器。当你看到团队正尝试某种手段来超额完成月度目标时,你应该激励并支持他们将这种行为进行到底。让他们知道他们的做法是被赞赏的,当然这需要明确他们做的工作是否超出预期。例如,珍岛集团就有销售人员为了更好宣传产品,自费请拍摄视频,这是超过公司预期的,公司也在年会上对该员工进行表彰。一次简单的沟通通常比任何其他方式更能增加销售团队的士气。经常给予那些表现好的员工励,不仅能够让这位备受尊敬的老板赚更多的钱,还能够增加员工对老板和公司的忠诚度。这点对于拥有更年轻销售队伍的企业更为实用,因为千禧一代更看重那些有意义有价值的反馈和检查。

  沟通的一个重要部分是询问销售人员为达成业绩还需要你再做点什么?他们是否需要额外的培训?他们是否还未搞懂潜在客户开发流程?他们是否对自己销售的产品和服务有信心?一旦你打破孤岛,与你的销售团队开始交流,那么你便占据了有利,你能够提供他们更多的资源,以带来更多的客户,并最终让他们达成目标。

  对于销售领导来说最大的挑战之一就是希望销售人员在没有合适工具的情况下依然能够推动销售收入和业绩增长。应该给你的销售人员及他们的团队配备合适的工具,以便发挥他们最大的潜力。他们建立与客户之间更深的关系,而不是去做类似陌call之类的盲目的努力。

  诸如CRM或营销自动化之类的软件能够通过内置报告,帮助销售人员专注建立与那些潜在接触热点之间的联系,而不是在那些无法带来收益的事务上做无用功。好的工具能够优化你的整个销售流程,即便是团队里的顶尖销售,也能够通过工具进一步提升率,增加收益。

  销售和营销工具同样能够帮助你监测销售人员,因此你便知道谁主动,谁在达成目标的过程中需要更多指导,以及哪些领域可能是团队需要下点功夫的。好的销售工具能够让整个销售流程变得更便捷,也能将销售人员从繁杂的工作中解放出来,回归最需要他们的核心工作去。这样一来,你的整个团队就俨然变成一个各部件运转良好的“赚钱机器”。

  花点时间来整顿你的销售团队是值得的。多与优秀的销售人员沟通,让他们参与决策制定的整个过程,并且给他们配备成功的绝佳“武器”。适时激励销售人员也是必不可少的,因为这样能够激励产生更多对工作保持无限、对公司保持绝对忠诚的优质销售。

  珍岛集团创始人及总裁、上海大学大数据与新研究中心主任、中国传媒大学、同济大学、上海大学等高校客座教授。业内多家知名项的终审评委,如艾菲、中国广告年度大、虎啸、金鼠标网络营销大、金网、金成、金鼎创意国际大、梅花营销创新、IAI国际广告等。拥有超过十年的互联网营销实战经验,独具领先行业的营销洞察力以及对网络营销发展的前瞻性判断,率先提出“营销自动化”,并著书《智能营销——数字生态下的营销》。 2015年荣登金网年度TOP榜,被评为“金网年度互联网营销人物”,同年获虎啸年度人物大; 2014年被《广告主》评为大数据营销领军人物;同年被《中国广告》评为数字代理公司十大年度人物; 2013年被《成功营销》评为中国创新营销精英100人;同年被评为第十二届“上海IT青年十大新锐”; 2012年被蓝狮子《经理人》评为中国杰出经理人TOP100。

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