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汤臣倍健:通过营销管理系统经销商库存
发布人: 海燕论坛游戏 来源: 海燕论坛游戏平台 发布时间: 2020-08-23 07:48

  恢复大幅好于预期,复苏的持续性还有待观察。一季度受疫情影响渠道库存较往常略高,二季度明显下降,公司会通过营销

  针对上半年公司经营活动现金流大幅增长、存货减少的原因,指出,从存货分类来看,上半年末产成品较年初减少,原材料变化不大。受疫情因素影响,公司的终端动销和品牌宣传活动无法按期正常开展,导致经营活动现金流出下降。

  针对下半年销售费用率趋势,公司指出,下半年的费用投放相比上半年会有所提升,具体要看三季度终端恢复情况,全年销售费用率预计会比年初规划低。

  针对经销商裂变问题,指出,公司推进经销商裂变包括三个层面,一是原有经销商裂变成公司;二是原有分销商发展为经销商;三是开发新经销商。经销商裂变过程中会遇到一定阻力,改变了经销商架构体系,对经销商的精力、能力和动力都提出了更高要求,但裂变下大方向的规则和利益不会变化,很多经销商都是跟着公司成长起来。公司主力产品因为有渠道利润驱动,且有专项费用投放支撑业务发展,表现应该不会弱于公司整体水平。针对新品牌、新产品,公司会采用新的价格和销售体系,提高经销商准入门槛,设置淘汰机制等举措保障发展。

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