海燕论坛游戏
海燕论坛游戏

联系我们
电话:026-89666666
手机:15866666666
传真:026-22666666
网址:http://www.ashokmehta.com
地址:沈阳市铁西区保工南
您的位置: 海燕论坛游戏主页 > 销售公司动态 >
销售工作一般是做什么的?
发布人: 海燕论坛游戏 来源: 海燕论坛游戏平台 发布时间: 2020-07-28 12:32

  直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人销售。

  经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定,由供货商向经销商定期、定量供应货物,经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系,经销商必须自垫资金购买供货商的货物,自行销售,自负盈亏,自担风险。

  目录销售(CatalogSale)日本称之为“邮政贩卖”。它是消费者通过查阅“目录购物商场”定期发行的购物目录,拨打“商场”话务中心的电话订购,再由专业快递公司提供快捷优质的送货上门服务,后付款的购物方式。

  电话销售,它是以电话为主要沟通手段,借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式,通过专用电话营销号码,以公司名义与客户直接联系,并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台,完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

  网络销售,顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售。与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个的、完善的定义,广说,凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销,也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。

  服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。

  体验营销通过看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的手段,充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、联想(Relate)等感性因素和因素,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

  知识营销是通过有效的知识方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究、经营、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终为用户的过程和各种营销行为。

  情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

  教育式营销模式就是把新的消费、新的生活方式等观念与思想通过会议营销、人际营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者,使消费者和潜在消费者接受新的消费与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式,使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销和营销模式。企业要取得消费者的认同,接受产品与服务,“产品营销”是低层次的被动销售。而教育式营销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。

  直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通,直接从顾客接收订单。

  解。 首先,你要对产品的目标市场和客户有深入的认识,你的客户是处在消费领域(譬如是食品、生活用品等)还是生产制造领域(如机床、仪表、原材料等),不同的目标客户的销售方式和策略区别比较大。 还有,你是负责制定市场策略作市场策划还是一线具体的销售工作?如果是前者,就要从比较偏于宏观的角度来考虑这个问题,如销售政策——这是调动销售人员积极性的重点;定价策略——这是产品在市场中性价比是否具有竞争性的重点;市场推广手段——如果是消费品,感性宣传很重要,如果是生产设备或生产资料,你讲面对的是专家或集体决策的采购,就需要的,有时要有感情交流(比如请客、送礼品、佣金等);销售渠道——可以利用本企业的销售人员直接销售、可以寻找代理商等等;还有市场管理体系、客户关系管理等等很多的。 如果是一线销售工作,就需要多看、多听、多想,和有经验的销售人员多交流,尽管别人不会很的帮助你,但是多个这些人接触,你会悟出很多东西。勤奋很重要。 你针对自己面临的具体情况,到一些相关的网站上看看,有很多资料,可以借鉴一下。

海燕论坛游戏,海燕论坛游戏平台,海燕论坛游戏官网
地址:沈阳市铁西区保工南 电话:026-89666666 传真:026-22666666 网址:http://www.ashokmehta.com
Copyright © 2010-2011 [11] All Rights Reserved 海燕论坛游戏,海燕论坛游戏平台,海燕论坛游戏官网 网站地图