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做工程销售的如何运作?
发布人: 海燕论坛游戏 来源: 海燕论坛游戏平台 发布时间: 2020-07-23 07:43

  项目操作能力体现在项目,招投标文件形成的阶段,一般来说,有实力做某个项目的公司应该是N多的,但是,你如果业主认为采用的方式是最好的,这就是靠的你操作来完成的。

  一般负责这种项目的人都只是中层或者中高层人员,他们一般是抱着把事情做好,又取得相应的个人利益的心态。

  1、记住在一个项目中没有一个人可以决定一切的,做工程要做的关系是一个客户系统,但是你的利润是有限的,所以你要协调好利益分配问题。

  2、客户关系建立我个人认为:经常沟通拜访、偶尔送些小礼品(当然要根据客户的人品来决定)、关心一下他的私人问题等等。

  虽然业主具有主导权,但是在一个项目中如果一直跟着业主跑是很的,销售人员应该引导客户,让他们倾向与你的(当然这些是对双都有利),如果一个项目的招标条款或者是标书形成你不是主导的话,一般你都没有办法中标的,打价格战是没有用的。

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